掘金教育市场有钱图

掘金教育市场有钱图


/刘福民



2000
年秋,30岁的李雪遭遇下岗后,踏上了充满酸涩的求职之路。经历无数次求职都以失败而告终后,她到家政公司做了一名保洁工。保洁员的工作又苦又累,最苦恼的就是孩子们留在墙壁、桌面甚至床单上的笔迹擦不掉、洗不净。为此,她多次受到雇主指责,还被扣过工钱。可想到爱玩是孩子的天性,她又只能无奈的苦笑,根本未曾料到孩子们的信手涂鸦也能带来商机。
      一天,李雪到一户人家做保洁时,发现雇主家虽然有两个孩子,室内却没有孩子留下的笔迹。问起原因,雇主拿出一支笔在桌面上画了个圆,然后用手一擦,桌子上的笔迹便不见了踪影,手上也没有留下墨水的痕迹。看着她惊奇的目光,雇主笑着说:“看到了吗?这就是魔笔的神奇之处,它可以让孩子随便写,随意画,轻轻一擦就没了。”
      魔笔的神奇触动了李雪的创业灵感,既然魔笔神奇好玩既能激发孩子们的学习兴趣,又有利于室内保洁,经营魔笔就一定能挣钱!在好心雇主的帮助下,她很快和太原一家魔笔制造商取得联系,决定在郑州开一家魔笔专营店。
开店就要租店面,可旺铺不好找,费用也高得让人难以承受。三思之后,她决定到学校门前叫卖魔笔。她来到东关小学门前,有意用“魔笔”在白板纸上随意写画,然后用手轻轻擦掉笔迹。涌出校门的孩子很快被神奇的“魔笔”迷住了。在孩子们的要求下,前来接孩子的家长纷纷抢购。看着没有“魔笔”的孩子眼巴巴地看着他,李雪将名片分发给孩子们,告诉他们可以随时和自己联系购买。
就在李雪庆幸找到了创富门路时,学校出面干涉了,说是学校门前禁止摆摊设点。眼看此路不通,李雪决定到居民区推销。为便于演示,她用白板纸制作了一个书写板,却没想到这个小小的“发明”,竟能带来滚滚财源:有顾客提出要购买她的“书写板”,说是要给孩子制作“家庭小课堂”。想到给孩子陪读已成普遍现象,李雪索性制作了一批“家庭小课堂”,和“魔笔”配套销售。
经过培育和引导,“魔笔”消费市场渐趋成熟。但是,仍有家长反对孩子购买“魔笔”,认为它充其量也就是玩具。能否让玩具升级为文具?三思之后,她向厂家建议整理一套儿童描红、书写练习册,让孩子进行临摹、识字、绘画训练,使“魔笔”变成真正的学习用品!她的建议引起了厂家的高度重视,很快推出了儿童擦洗描红书、写系列练习册。接下来,李雪采取欲取先予的办法,免费提供部分“魔笔”和练习册供孩子们使用。眼看“魔笔”能让孩子们在不断的练习中提高成绩,老师们纷纷建议学生购买。学生们则纷纷向老师询问,这种神奇又好玩的“魔笔”哪里有卖。更有一些性急的孩子直接跑到学校附近的商店,要求购买“魔笔”。
魔笔”促销成功后了。就在别人钦佩李雪有眼光、善于把握商机时更大的商机从天而降!厂商告诉她,为了将老师们从粉笔沫中解放出来,厂正在尝试用“白板”替代黑板,让“魔笔”取代粉笔,并在山西省清徐中学进行了成功的试点。建议她借点放大,从“黑板商机”中赚取“白板财富”。
黑板变白板的说法,引起了李雪的强烈兴趣。从清徐考察归来后,她更是成为教改的热心推动者。她收集了山西清徐中学、山东杜郎口中学等学校的教改资料,四处拜师访友,而且言必谈教改。看到她如此不务正业,亲友纷纷劝她切莫为教改走火入魔。可李雪却不这么认为,她说:“清徐中学的教改经验正在面向全国推广,该校每间教室的三面全都装上白板,学生人手一个小白板的模式也必然被复制到其他学校。既然教育市场有钱图,我为何不先行一步呢?”
现在,李雪正在和数家有教改意向的学校洽谈合作。同时她还在商城东路租下店面,做为展示魔笔的窗口,期待着让神奇的“魔笔”画出更多的财富!

采写:刘福民
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