2008-03-17 10:21 | 只看楼主
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掘金教育市场有钱图

掘金教育市场有钱图


文/刘福民



2000年秋，30岁的李雪遭遇下岗后，踏上了充满酸涩的求职之路。经历无数次求职都以失败而告终后，她到家政公司做了一名保洁工。保洁员的工作又苦又累，最苦恼的就是孩子们留在墙壁、桌面甚至床单上的笔迹擦不掉、洗不净。为此，她多次受到雇主指责，还被扣过工钱。可想到爱玩是孩子的天性，她又只能无奈的苦笑，根本未曾料到孩子们的信手涂鸦也能带来商机。
      一天，李雪到一户人家做保洁时，发现雇主家虽然有两个孩子，室内却没有孩子留下的笔迹。问起原因，雇主拿出一支笔在桌面上画了个圆，然后用手一擦，桌子上的笔迹便不见了踪影，手上也没有留下墨水的痕迹。看着她惊奇的目光，雇主笑着说：“看到了吗？这就是魔笔的神奇之处，它可以让孩子随便写，随意画，轻轻一擦就没了。”
      魔笔的神奇触动了李雪的创业灵感，既然魔笔神奇好玩既能激发孩子们的学习兴趣，又有利于室内保洁，经营魔笔就一定能挣钱！在好心雇主的帮助下，她很快和太原一家魔笔制造商取得联系，决定在郑州开一家魔笔专营店。
开店就要租店面，可旺铺不好找，费用也高得让人难以承受。三思之后，她决定到学校门前叫卖魔笔。她来到东关小学门前，有意用“魔笔”在白板纸上随意写画，然后用手轻轻擦掉笔迹。涌出校门的孩子很快被神奇的“魔笔”迷住了。在孩子们的要求下，前来接孩子的家长纷纷抢购。看着没有“魔笔”的孩子眼巴巴地看着他，李雪将名片分发给孩子们，告诉他们可以随时和自己联系购买。
就在李雪庆幸找到了创富门路时，学校出面干涉了，说是学校门前禁止摆摊设点。眼看此路不通，李雪决定到居民区推销。为便于演示，她用白板纸制作了一个书写板，却没想到这个小小的“发明”，竟能带来滚滚财源：有顾客提出要购买她的“书写板”，说是要给孩子制作“家庭小课堂”。想到给孩子陪读已成普遍现象，李雪索性制作了一批“家庭小课堂”，和“魔笔”配套销售。
经过培育和引导，“魔笔”消费市场渐趋成熟。但是，仍有家长反对孩子购买“魔笔”，认为它充其量也就是玩具。能否让玩具升级为文具？三思之后，她向厂家建议整理一套儿童描红、书写练习册，让孩子进行临摹、识字、绘画训练，使“魔笔”变成真正的学习用品！她的建议引起了厂家的高度重视，很快推出了儿童擦洗描红书、写系列练习册。接下来，李雪采取欲取先予的办法，免费提供部分“魔笔”和练习册供孩子们使用。眼看“魔笔”能让孩子们在不断的练习中提高成绩，老师们纷纷建议学生购买。学生们则纷纷向老师询问，这种神奇又好玩的“魔笔”哪里有卖。更有一些性急的孩子直接跑到学校附近的商店，要求购买“魔笔”。
“魔笔”促销成功后了。就在别人钦佩李雪有眼光、善于把握商机时，更大的商机从天而降！厂商告诉她，为了将老师们从粉笔沫中解放出来，厂家正在尝试用“白板”替代黑板，让“魔笔”取代粉笔，并在山西省清徐中学进行了成功的试点。建议她借点放大，从“黑板商机”中赚取“白板财富”。
黑板变白板的说法，引起了李雪的强烈兴趣。从清徐考察归来后，她更是成为教改的热心推动者。她收集了山西清徐中学、山东杜郎口中学等学校的教改资料，四处拜师访友，而且言必谈教改。看到她如此不务正业，亲友纷纷劝她切莫为教改走火入魔。可李雪却不这么认为，她说：“清徐中学的教改经验正在面向全国推广，该校每间教室的三面全都装上白板，学生人手一个小白板的模式也必然被复制到其他学校。既然教育市场有钱图，我为何不先行一步呢？”
现在，李雪正在和数家有教改意向的学校洽谈合作。同时她还在商城东路租下店面，做为展示魔笔的窗口，期待着让神奇的“魔笔”画出更多的财富！

采写：刘福民
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